钢材资讯钢市“坐等钱”年代已过 钢贸商艰苦，淘汰录较高

目前的钢市早已经告别了“坐等赚钱”的红火年代，行情转冷，钢厂除了在保证生产方面的充足动力之外，也在开始打直销的主意，因此贸易商的生存空间被进一步挤压。而这还不是最主要的，最主要的是产能过剩的副作用现在开始在钢市中慢慢显现出来，在钢市中摸爬滚打多年的贸易商们的“生意经”开始渐渐失灵起来。
现象：“失灵的老黄历”
    老李最近有点“闹心”，原因很简单，在钢市锤炼了几十年的他以前闭着眼都能对一年下来的行情有个不错的把握，可是现在他以前引以为傲的“老黄历”却都不灵光了。
    “现在的钢铁贸易，传统的经验开始变得不靠谱了，如果你依靠以往的经验进行操作，等待你的只有是被套牢的命运。”老王颇为无奈地表示说，“以往把握市场行情，主要是看市场库存，再加上一些传统的季节性因素，一年下来靠着自己的经验能对市场行情有个相当准确的把握。”
    “可是现在却不行了，现在的市场行情完全就是在颠覆你的一切想像。”老李补充说，“以往我们在‘金九银十’的传统旺季总能有不错的行情和效应出现，可是现在这种季节性明显的行情已经很难出现了，取而代之的淡季不淡，旺季不旺的尴尬局面。”
    “除此之外，现在的行情走势同样难以把握，你认为上涨的时候，行情给你的回应往往是反方向呢。同样在你以为行情开始要下跌的时候，它却莫名其妙的上涨了。”说到此处，老王无奈地挠了挠头皮。
    而据记者了解，老王抓狂和烦心的本质原因是因为当下钢价的沉浮不定，是钢价走势的诡异直接导致了“老黄历”的失灵。
背后：钢价沉浮不定
    钢贸商的传统经验失灵很大一部分原因是因为目前钢材价格的沉浮不定，由于金融化属性等多方面的原因，目前的钢价波动变得愈加的频繁，而恰恰是这种频繁的波动导致了钢材走势变得更加捉摸不定。
    以今年8~9月份为例，当时由于原材料价格走低，各类钢材的基准成本下移明显，利润空间有所放大。特别是在9月份，钢市经历了一轮“不讲理”的强势反弹，不少贸易商普遍反应当时对行情的突然变化根本没有反应过来，等反应过来的时候，好一点的算是抓住了钢市反弹行情的尾巴，而更多的是由于进入晚了些，最后深陷其中。而进入10月份，受钢材贸易商买涨不买跌的心理作用影响，国庆节前后市场甚至出现了一轮钢材采购高峰期。但是，大家希望的行情并没有出现，最后更多的是被磨人的行情痛苦地煎熬着。
    而对于近期钢价如何沉浮，业内人士也给出了自己的看法。“近期冬储等季节性短期需求，对钢材价格能提供一定的支撑，但仅限于今年。明年钢材整体价格区间估计会大幅下移，不排除跟随原材料走弱而下移的可能。”业内的一位分析人士表示说，“未来在全球经济环境仍存在较大不确定性的情况下，原材料和钢材价格的波动可能会更加频繁，更加剧烈。”
    而中国钢铁工业协会最新数据显示，2012年11月上旬重点大中型企业粗钢日均产量为163.77万吨，旬环比增长7.78%；预估11月上旬全国粗钢日均产量为195.67万吨，旬环比增长1.61%。从高炉检修数据来看，随着大型钢厂检修的结束，检修高炉总数再创新低。因此，11月份钢铁企业粗钢产量释放加快基本在市场预期当中。目前钢铁企业生产已经有了一定的利润空间，钢厂通过扩大产量来争取扭亏的意愿相当强烈，钢铁企业产能释放很可能进一步加快，后期市场供给压力将进一步增大。
    钢价的频繁波动变化，对于传统贸易商而言，他们的生意经自然要饱受更多的煎熬。
出路：我们该怎么办？
    面对“老黄历”失灵的局面，失去传统经验依靠的贸易商该如何去做呢？记者为此专门走访了行业内的不少专家和行业精英，希望从中找到答案。“在市场单边下行的情形下，钢材贸易的操作风险本身就很大。再加上今年的特殊行情，这种风险就会被无限的放大了起来。”贸易商老赵表示说，而对于今年的市场，他所在的企业采取了相应的应对措施，一方面，与钢厂建立密切的合作关系，快进快出，保持低库存；另一方面，则是在消费淡季来临、需求转淡、库存被动上升的时候，通过期货市场套期保值，规避库存的风险。
    而面对“老黄历”的失灵，转型的话题就再次被提上了贸易商的日程之上。
    “‘等行情’、‘赌行情’的老套路，靠传统的经营方式在‘寒冬’中煎熬着是不少贸易商们当下的主要手段。”行业分析师小李在接受记者采访的时候表示说，“但是这种抱着老黄历的等待其实等同于慢性自杀。”
    “只有那些冬天里夯实发展基础，脱胎换骨之后的企业才具备二次起跑的资格；而那些抱有侥幸，因循守旧，企图‘以不变应万变’的钢贸商们，恐难逃离被淘汰的命运。”
    或许对广大钢贸企业而言，不能惧怕转型，转型虽有失败的可能，但不转就一定没有出路。正如一位哲人所说的那样，不要带着未演奏的乐曲走进坟墓。
    当然转型并不是所有贸易商都敢迈出那一步的，而对于那些没有实力转型的企业，在老经验不管用之后，未来如何去做，接受记者采访的老胡也给出了自己的答案。
    “老黄历失灵了，对于中小贸易商而言，他们要做的就是去收集更加广泛的市场信息，通过新的信息积累来不断修正自己以前经验和市场嗅觉。”老胡表示说，“贸易商也应该学会与时俱进。    鑫飞钢管