逆境中的钢厂究竟该如何突围？

      自去年9月下旬开始钢铁行业就步入冬季，至今尚未出现明显的回暖势头，且近期钢价的跌势更令人忧心忡忡，当前钢铁行业的任何一个从业者对“金九银十”的期盼都远超于往年，钢贸商和钢厂都希望快速结束这次痛苦的行业洗牌，但现实却残酷地令人心灰意冷。那么，当前钢厂又面临着怎样的困境?该采取哪些措施来拯救自己呢?下面笔者略作分析。

　　钢厂一再降价操作未必就能明哲保身。低迷的行情维持已久，钢价一跌再跌，钢贸商的拿货积极性已降至冰点，而钢厂为争夺逐渐减少的市场份额，竞相推出了各种优惠政策以刺激钢贸商拿货，除了传统的包括降低产品出厂价、增加运补及追补等政策以外，各钢厂还有自己特殊的优惠政策来缓解贸易商压力，例如，鞍钢出台保值政策稳定贸易商的心态鼓励其积极补货；宝钢通过一单一议的政策增加销售量；首钢则使用市场均价结算的方式。钢厂推出如此繁多的优惠政策本意在于刺激出货以降低自身偏大的库存，但是其持续降价策略却打开了钢价不断下滑的大门，导致下游用户观望情绪日渐浓厚，反而迟滞了市场资源的消耗进度，中间商出货不畅，则其向钢厂采购的热情也在锐减。由此可见，钢厂的降价策略未必就是明哲保身的明智之举。

　　融资困难却顶风增产。由于钢市行情持续不景气，上半年钢厂的利润空间被严重压缩，同比骤降96%。此外，信誉危机则使得钢贸商贷款困难重重，市场资金紧张状况加剧，而钢厂为稳定自身市场份额，继续逆市扩产，从而使得粗钢日均产量持续居于高位，钢材库存难以消化，其价格也屡创新低。

　　传统生产模式亟待突破。这一次的钢市危机也给一成不变的钢厂拉响了警报，传统的生产模式已不能适应当前的发展局势，钢厂产品同质化程度偏高使得可替代性增强，并且当前下游产品升级，更新换代的速度加快，对钢产品的要求也相应提高，并且个性化的需求也与日俱增，如果钢厂固守原有的生产思维，竞争力无疑会逐渐下降。因此钢厂需要一次灵魂的蜕变，而具有超前意识的本钢在此次的逆境中就已经完成了华丽的转身，上半年，该公司的钢材出口量高达170万吨，同比增加28%，并且目前已经走出了自己的高端路线，研发出一系列独特的优势产品，取得了令其他钢企艳羡的成绩，也使自己稳居全国钢企前列。

　　综合来看，在钢价不断走跌之际，本就微利的钢厂采取不断降低出厂价的操作策略并不能真正挽救钢市，拯救自我。此外，即使钢厂联合保价或许能稳住市场心态，度过当前艰难的低谷时期，但也是一时之计，在行业产能过剩的情况下，严格控制产量，提高产品质量才是当务之急。因此，钢厂需要重新进行市场定位，不能固守传统的“以量取胜”生产模式，而更应该“以质进取”，不断创新并完善生产工艺，谋求生产精细化，研发具有市场潜力的产品或许更具有发展潜力。