钢铁业要有自己的绝招

   8月23日，中国钢铁工业协会副秘书长迟京东在钢材市场形势研讨会上发表了重要演讲。他指出，我们钢铁企业要有自己的绝招，就是通过技术的差异来培育自己的市场竞争力品牌，提高企业的核心竞争力。这是钢铁企业今后面临的很重要的一个问题。

　　第一，我们钢铁企业包括中间贸易商都要参与到其中来就是钢铁产业链的差异化，寻找差异化的策略，延伸钢材行业的附加值，提高钢铁企业利润。他举例称，韩国浦项在中国建的加工中心都是面对浦项的钢铁下游主要客户展开的。它的做法就是把钢铁生产向技术服务和材料服务的转变，为全球客户提供更为贴切的服务。因此，产业链的延伸最重要的一个出发点就是以用户需求为导向，来实现我们钢铁制造向材料服务的转变。

　　第二，不管是钢铁企业还是我们中间贸易商都要从服务上下工夫，才能够开拓出自己的市场来。为客户提供解决方案，完成从材料供应向综合服务商的转变，来提高你的服务价值。我们钢铁行业和用钢行业十一五期间都有一个很大的提升，现在接近或者甚至达到了国内发达国家水平，下游行业也进步很大，这个进步就对材料提出了更高要求，这就要求我们钢铁企业采取了更多措施来满足这个需求。

　　第三，利用区域差异化的策略。钢铁企业应从地区的十二五规划里边去找出钢铁的特色需求，区域差异是最容易形成企业核心竞争力的，如果你找准了钢材需求特点，你满足了它的要求，这就会提高企业在当地的竞争力，这是一种目标市场的价值。

　　最后一点就是节能减排，这既是保护环境的要求，更是我们企业提高竞争力的体现。所以整个钢铁行业的特点需要关注钢铁材料生命周期的节能减排。它既是我们生存的保证，又是我们企业竞争力的体现。